تلکس وب سايت شخصي ولي اله ديني: پيدا كردن محل مناسب براي راه اندازي فروشگاه
پنجشنبه، 6 شهریور 1393 - 23:02 کد خبر: 524
چطور بهترين محل را براي فروشگاهتان پيدا كنيد
اينكه چه محلي را براي تاسيس فروشگاهتان انتخاب كنيد، تاثير بسيار شگرفي بر موفقيت تجارتتان دارد. تفاوت بين انتخاب محلي نامناسب و مناسب، تفاوت بين شكست و موفقيت كار شماست.
قبل از انتخاب محل فروشگاه، بايد ببينيد كه كار و تجارتتان را چه الان و چه در آينده چطور مي بينيد؟
• مشتريان شما چه شكلي هستند؟
• آيا مي‌توانيد ساختمان فروشگاهتان را تجسم كنيد؟
• آيا مي‌دانيد چه مي‌خواهيد بفروشيد و كارتان به چه مشهور باشد؟
• آيا تصميم گرفته‌ايد كه فضاي فروش، انبار يا دفتركاري كه نياز داريد چقدر بايد باشد؟
بدون پاسخ به اين سوالات اصلي، پيدا كردن محل مناسب براي به دست آوردن بالاترين ميزان سود بسيار
نوع كالاها
ببينيد چه نوع كالاهايي مي‌خواهيد بفروشيد زيرا بعضي كالاها به محلي با ويژگي‌هايي خاص براي فروش نياز دارند. فروشگاهتان قرار است فروشگاهي چندمنظوره، فروشگاهي براي فروش كالايي خاص يا يك مركز خريد باشد؟
فروشگاه‌هاي چندمنظوره خواروبار (سوپرماركت‌ها) نياز به دسترسي راحت دارند تا مشتري بتواند به سرعت خريد خود را انجام دهد. مطمئناً مراكز خريد محل مناسبي براي اينگونه فروشگاه‌ها نخواهند بود. اين نوع كالاها ارزان‌تر بوده و مشترياني از سطوح و طبقات مختلف دارند.
كالاهاي تخصصي، خاص‌تر از محصولات ديگر هستند و براي مشتريان اينگونه كالاها، پيمودن مسافت زياد براي خريد آنها اشكالي ندارد. ازاينرو فروشگاه‌هاي كالاهاي تخصصي اگر كنار فروشگاه‌هاي ديگر باشند، بهتر خواهد بود.
نمايشگاه‌ها و گالري‌ها معمولاً كالاهايي مي‌فروشند كه قيمت‌هايي بالاتر داشته و كمتر توسط مشتريان خريداري مي‌شوند. مبلمان، اتومبيل و لباس‌هاي فاخر و قيمتي نمونه‌هايي از كالاهايي هسند كه در اين مراكز خريد يافت مي‌شوند. ازآنجا كه قيمت اين كالاها بالاتر است، مشتريان آن قبل از خريد معمولاً از چند فروشگاه استعلام قيمت مي‌گيرند. از اين رو بهتر است اين نوع فروشگاه‌ها نزديگ فروشگاه‌هايي نظير خود باشند.
مردم و مشتريان شما
اگر به دنبال شهري هستيد كه فروشگاهتان را آنجا راه‌اندازي كنيد، قبل از تصميم قطعي حتماً درمورد آن منطقه خيلي خوب تحقيق كنيد. روزنامه‌هاي محلي را بخوانيد و با تجارت‌هاي كوچك ديگر آن منطقه صحبت كنيد. از كتابخانه محلي، اتاق بازرگاني يا اداره آمار اطلاعات دموگرافيك محل را بخواهيد. هركدام از اين منابع مي‌توانند اطلاعات خوبي درمورد جمعيت، درآمد و ميانگين سني منطقه به شما بدهند. شما مي‌دانيد مشتريانتان كه هستند، بنابراين بايد محلي را پيدا كنيد كه مشتريانتان در آنجا زندگي مي‌كنند، كار مي‌كنند و يا خريد مي‌كنند.
دسترسي، ديد و ترافيك
تصور نكنيد اگر ترافيك سنگين باشد، مشتريان شما هم بيشتر خواهد بود. فروشگاه‌ها بهتر است در محلي باشد كه خريداران زيادي باشند اما فقط به اين شرط كه بازار هدف اين خريداران تامين باشد. فروشگاه‌هاي كوچك ممكن است از ترافيك مربوط به فروشگاه‌هاي بزرگ اطراف فايده ببرند.
• چه تعداد آدم به صورت پياده يا سواره از آن محل عبور مي‌كنند؟
• آيا آن محل به وسايل نقليه عمومي دسترسي دارد؟
• آيا مشتريان امكان استفاده آسان از پاركينگ دارند؟
• آيا پاركينگ به اندازه كافي وجود دارد؟
برحسب نوع كار و تجارت شما، مي‌بايست بين ۵ تا ۸ فضاي پاركينگ براي هر ۳۰۰ متر مربع فضاي فروشگاه وجود داشته باشد.
درمورد ديد، بايد از ديدگاه مشتري به آن محل نگاه كنيد. آيا فروشگاه از داخل جريان ترافيك خيابان قابل ديدن است؟ آيا تابلو فروشگاه به راحتي ديده مي‌شود؟ در بسياري از موارد، هرچه فروشگاهتان ديد بهتري داشته باشد، نياز به تبليغات كمتري خواهيد داشت.
قرارداد، منطقه‌بندي و برنامه‌ريزي
قبل از امضا كردن قرارداد، دقت كنيد كه همه قوانين، سياست‌ها و مراحل كار مربوط به محل فروشگاهتان را بدانيد. براي گرفتن اطلاعات مربوط به مقررات قراردادهاي كاري از شهرداري منطقه مشورت بگيريد و درمورد محدوديت‌هايي كه مي‌تواند بر عملكرد فروشگاهتان اثر بگذارد و برنامه‌ريزي شما را بر هم زند سوال كنيد.
رقابت و همسايه‌ها
تجارت‌هاي ديگر در محل فروشگاه مي‌توانند بر تجارت شما هم اثر داشته باشند. بايد ببينيد كه آيا تجارت‌هاي نزديكتان با كار شما تطابق دارند يا خير. بعنوان مثال، يك بوتيك بسيار سطح بالا شايد در كنار يك مغازه ارزان‌فروشي چندان موفق نشود. اين بوتيك را در كنار يك سالن زيبايي قرار دهيد و خواهيد ديد كه بسيار موفق‌تر خواهد بود.
هزينه‌هاي محل
علاوه بر هزينه مربوط به اجاره، مي‌بايست كليه هزينه‌هاي ديگر را هم در زمان انتخاب محل فروشگاه در نظر داشته باشيد.
• هزينه‌هاي تعميرات، امنيت و قبض‌ها با چه كسي است؟
• پرداخت هزينه تعميرات و نگهداري از سيستم تهويه و گرمايش و سرمايش بر عهده چه كسي است؟
• اگر محل دور است، به چه ميزان هزينه بازاريابي اضافه براي اينكه مشتريان شما را پيدا كنند نياز است؟
• متوسط قبوض قابل پرداخت چه ميزان است؟
• آيا نياز به انجام تعميرات، نقاشي يا بازسازي براي محل وجود دارد؟
• آيا مي‌بايست ماليات محل فروشگاه را شما پرداخت كنيد؟
محلي كه الان مي‌توانيد از پس هزينه‌هاي آن برآييد، بايد با محل آينده شما متفاوت باشد. ايجاد پروژه‌هاي فروش در يك تجارت جديد كار سختي است اما يك راه براي كمك گرفتن در تعيين اينكه چه ميزان اجاره مي‌توانيد بپردازيد اين است كه ببينيد تجارت‌هاي مشابه شما چه ميزان فروش دارند و چه ميزان اجاره مي‌پردازند.
عوامل شخصي
اگر برنامه داريد كه خودتان در فروشگاه كار كنيد، شخصيت، فاصله فروشگاه تا محل سكونتتان و ساير ملاحظات را در نظر داشته باشيد. اگر قرار باشد بيشتر وقتتان را در مسير رفت‌وآمد بگذرانيد، نخواهيد توانست فروشگاه را درست اداره كنيد.
ملاحظات خاص
فروشگاه شما ممكن است نياز به ملاحظات خاصي داشته باشد. ليستي از ويژگي‌هاي خاص كارتان كه نياز به بررسي دارند تهيه كنيد.
• آيا فروشگاه نياز به نورپردازي، تعميرات يا نصب وسايل خاص ديگري دارد؟
• آيا سرويس بهداشتي مخصوص كاركنان و مشتريان وجود دارد؟
• آيا تجهيزات آتش‌نشاني كامل وجود دارد؟
• آيا محوطه پاركينگ يا فضاي بيروني نور كافي دارد؟
• آيا در محوطه بيرون فروشگاه سايبان براي ايجاد سرپناه در زمان بارش باران وجود دارد؟
• نرخ جرم و جنايت در منطقه چه ميزان است؟
• آيا در آن منطقه قوانين و مقررات خاصي براي باز بودن فروشگاه در ايام تعطيل وجود دارد؟
براي تعيين محل فروشگاهتان اصلاً عجله نكنيد. به اندازه كافي زمان گذاشته و صبور باشيد. اگر بايد برنامه‌تان را تغيير دهيد يا افتتاح فروشگاه را عقب بيندازيد، اين كار را بكنيد. وقت گذاشتن براي پيدا كردن محل مناسب براي فروشگاه بسيار بهتر از اين است كه اولين جايي كه پيش رويتان قرار گرفت را انتخاب كنيد. انتخاب غلط مي‌تواند تجارتتان را به كلي نابود كند.
منبع: مردمان
برگشت به تلکس خبرها